메디칼타임즈=문성호 기자다산제약은 지난 17일부터 19일까지 일본 도쿄에서 열린 국제 제약바〮이오 전시회인 CPHI Japan에 참가했다고 밝혔다.류형선 대표(다산제약 대표, 의수협회장, 왼쪽 세번째)와 다산제약 임직원 모습이다.CPhI Japan은 47개국 2만 5000여 명의 업계 전문가들이 참석해 제약, 생산, 아웃소싱, 바이오 솔루션 등 제약 업계의 동향 및 트렌드를 교류하는 전시회이다.다산제약은 기존의 일본수출 경험을 기반으로 기존 고객과 신규고객을 합쳐 약 30여개 기업과 상담 진행 중이라고 전하며, 신제품, 신기술, 일본 시장에 맞춘 사업 플랫폼을 선보이고 있다.다산제약의 강점임 유동층 코팅기술을 활용한 DDS 기술을 주력으로 홍보하며 이 기술로 약물방출, 생체이용률(bioavailablity)이개선된 완제품 적용이 가능함을 시사함으로써 다수의 현지 고객사로부터 좋은 반응을 이끌어냈다.또한 의약품, 화장료 등에 적용 가능 신기술인 미세유체를 활용한 생산 기술을 선보여 고객사들 로부터 뜨거운 관심을 받고 있다.다산제약 관계자는 "이번 전시회를 통해 다산의 독자적인 기술을 소개하는 장이 되었으며, 기존의 수출국가 외 선진시장 진출을 위해 꾸준한 기술 개발과 노력을 할 예정"이라고 말했다.그는 "올해 1공장 증설 및 본격적 가동이 시작된 만큼 앞으로 있을 해외 CPHI 전시회에서도 고객사 확보와 브랜드 홍보에 더욱 더 총력을 다해 해외수출 시장을 확대하겠다"고 밝혔다.

메디칼타임즈=이석준 기자 동우약품(현 이니스트 전신)이 대체 어떤 회사야? 반응이 온다. 까다롭기도 유명한 일본 제약시장에서다. 2000년부터 4~5년간 일본의약품 전시회(CPhI Japan)에 참여해 맨땅에 해딩한 작은 보상이었다. 애초부터 품질은 자신 있었다. 샘플을 돌리니 반응은 커졌고 '실력 좀 있다'는 평가도 주변에서 속속 터져나왔다. "지금은 일본에 레바미피드(상품명 무코스타) 원료만 연간 50톤 수출하고 있어요. 초창기를 생각하면 장족의 발전이죠. 이제는 우수한 원료는 물론 이 원료를 사용해 완제품도 생산하고 판매도 직접 담당합니다. 원료, 완제품, 판촉까지 모든 과정이 이니스트에서 이뤄지는 셈이죠." 동우약품/동우신테크는 제이피알(옛 진로제약) 인수 후 통합 CI 이니스트를 출범했다. 사진은 김국현 대표. 지난 2일 향남 제약공단에서 기자와 만난 이니스트(팜, 에스티, 바이오제약) 김국현 대표. 그는 '이제는 이니스트를 알려야할 때'라고 거듭 강조했다. 좋은 원료, 우수한 인재, 완벽한 생산설비 속에서 탄생하는 이니스트 제품을 의사, 약사, 환자 등에게 적극 소개해야한다는 사명감 때문이다. "의심많던 일본 실사관, 공장 투어하면 얼굴이 달라져" 김 대표는 사람은 물론 생산설비, 실험 및 분석 장비에 과감한 투자로 유명하다. 품질과 타협없다는 신조를 지키기 위해서다. 이같은 실천은 일화도 낳는다. 어떻게 보면 경쟁사라고 할 수 있는 국내 A제약사에 유럽 실사관이 왔을 때다. 실사를 처음 받는 A사는 매커니즘을 몰라 적잖은 당황과 실수를 반복한다. 이에 유럽 실사관들은 동우신테크(현 이니스트에스티) 사람을 보내달라고 요청한다. 김 대표는 기꺼이 자사 직원을 A사에 보내 실사관을 만족시켰다. "초창기 외국서 실사관이 왔을 때 우리도 실수가 많았죠. 그런데 공장을 둘러본 실사관들이 오히려 우리를 도와줬어요. 그들도 실사를 해보니 우리가 제대로 한다고 느낀거죠. 질문에 답변을 못하면 이런거는 이렇게 하고 있는게 맞죠? 라며 알아서 합격점을 줬어요. 시설, 인재에 대한 아낌없는 투자가 빛을 보게 된 순간이죠." "원료, 완제품, 판매까지 이니스트가 모두 책임지죠." "발기부전약 1위 팔팔 100% 이니스트 원료인거 아세요?" 원료의약품(API) 도매를 시작으로 업계에 발을 디딘 김 대표는 완제품 회사에 대한 갈망이 컸다. 꿈은 현재 이뤄진 상태다. 이니스트에스티(전신 동우신테크)에서 생산한 원료를, 이니스트바이오제약(전신 제이알피)에서 완제품을 만들고 판촉까지 담당한다. 이니스트팜(전신 동우약품)은 동우약품 초창기처럼 API를 수입해 타사에 공급하는 역할을 주로 한다. 참고로 지난 9월 1일 동우약품/동우신테크는 제이피알(JPR, 옛 진로제약) 인수 후 통합 CI '이니스트'로 재출범했다. 현재 직접 생산한 원료를 완제품으로 만든 사례는 제법된다. 700억원대 NSAID 대표약 '셀레록스캡슐(셀레콕시브)'이 하나의 예다. 벌써부터 현장 반응은 좋다. '품질과 타협없다'는 김 대표의 철학 속에 이니스트 탄생 과정을 지켜본 의료진들은 '셀레록스캡슐' 처방을 시작하고 있다. 유명 대학병원 몇 곳도 랜딩을 사실상 계획하고 있다. 재밌는 부분은 실데나필 성분 1위 한미약품 '팔팔정'도 100% 이니스트 원료라는 점이다. 시장에서 이니스트가 이미 '통'하고 있다는 소리다. 한미 타다나필 '구구정' 역시 100% 이니스트 원료다. "또 다른 도전…항암제 전용 공장 완공 임박" 김 대표의 또 다른 도전은 항암제 전용 공장 만들기다. 완공 시기는 이르면 올해 말이다. 항암제는 일반 원료의약품보다 생산설비기준이 훨씬 까다로워 진입 장벽이 높다. 때문에 국제적 수준의 항암제 API cGMP 생산 시설이 절대적으로 부족한 상황이다. 김 대표는 이에 도전한다. 공장이 완공전이지만 벌써부터 주변에서 입질이 오고 있다. 모 국내제약사 원료 공급 계약도 임박한 상태다. 10월 중순 미국 회사와 생산 관련 미팅도 잡힌 상태다. 김 대표는 자신 있게 말한다. 이제는 이니스트를 적극 알려야할 때라고. "이니스트에스티 원료 품질은 일본 수출실적 1000만불로 입증되었죠. 이런 원료를 갖고 이니스트바이오제약 제품으로 기대에 부응하겠습니다. 해남 땅끌 마을 출신 김국현의 행보를 지켜봐주십시요."

메디칼타임즈=이석준 기자 한국의약품수출입협회 (회장 이윤우)는 4월 18일부터 20일까지 일본 동경에서 개최되는 CPhI Japan 2011(일본 의약품 전시회) 한국관 참가업체를 모집한다. 마감은 오는 2월 11일(금)까지다. CPhI Japan은 일본 후생노동성, 일본 의약품 제조협회 등 일본 의약품 관련 단체의 공식 후원으로 일본에서 개최되는 가장 큰 규모의 의약품 전문 전시회다. 지난 2002년 개최 이래로 지금까지 실개최 면적을 약 40% 이상 확장했으며, 작년에는 약 1만4500여 명의 참관객이 전시장을 방문했다. 의수협은 지난 2003년부터 매년 중소기업청의 지원으로 한국관을 구성, 전시회에 참가하고 있다. 올해 한국관 참가면적은 156sqm로 한국관 홍보부스를 포함한 약 13개 업체가 국가관을 구성해 참가할 예정이며, 중소제약사에 한해 임차료 및 장치비의 50%를 지원할 예정이다. 이번 전시회와 관련한 자세한 사항은 의수협 홈페이지(www.kpta.or.kr)에서 확인가능하며 참가문의는 수출진흥팀(담당: 최용희과장, 우지혜 사원, Tel: 02-6000-1858)으로 문의하면 된다.

메디칼타임즈=강성욱 기자한국의약품수출입협회(회장 정승환)가 지난 21일부터 일본 동경에서 개최된 CPhI Japan 2004에 한국관을 구성·참가해 2,900만불의 수출상담과 420만불의 계약을 성사시켰다고 28일 밝혔다. 한국을 비롯한 미국, 영국, 중국, 헝가리, 이태리 등 총 29여개국의 438개 업체가 참가한 이번 전시회에서 한국에서는 경동제약, 동우약품, 삼성제약, 서흥캅셀, 신풍제약, 에스텍파마, 원록약품, 필 인터네셔널, 한미약품, 한미정밀화학 등이 세파계 항생제, 항암제 원료 및 인삼원료 등의 제품을 전시했다. 또한 협회에서도 홍보부스를 설치하여 전시회 미참가업체의 카다로그 배포 및 홍보 CD를 배포하고 상담 알선을 하는 등의 마케팅 활동을 펼쳤다. 협회 한 관계자는 "이번 전시회는 일본 의약품시장 현황 및 진출품목을 파악할 수 있는 좋은 계기가 됐다"라고 말하며 "일본의 Generic 시장의 성장에 따른 한국 제약업체의 적절한 마케팅 활동이 필요하다"고 밝혔다. 또한 일본 약가 인하에 따른 원료 가격 경쟁력 심화, 항생제 및 일반 제재 생산 단가 인하를 위한 일본 제약업체의 해외 아웃소싱이 증가하는 추세인 만큼 한국 제약업체의 적절한 대처가 필요함을 지적했다. 한편 의수협은 이번 전시회에서 좋은 성과를 이룩한 만큼 내년 4월에 열리는 CPhI Japan 2005에도 한국관을 구성, 참가할 계획이며, 금년 6월 중국 상해, 8월 인도네시아 자카르타, 12월 CPhI Worldwide 등의 전시회에 한국관을 구성하여 참가함으로써 지속적인 수출증대에 노력을 기울이기로 했다.